每到季節(jié)更替前,走進商場總能看到一個有趣的現(xiàn)象:寒冬未過,春裝已掛滿貨架;炎夏正酣,秋冬外套悄然登場。這種‘提前一季’的上新模式,已成為服裝零售行業(yè)的常態(tài)。究其原因,主要基于以下四重商業(yè)邏輯:
一、搶占市場先機,滿足消費心理需求
服裝具有鮮明的季節(jié)性特征,消費者對換季購物的需求往往提前萌芽。當(dāng)人們厭倦當(dāng)前季節(jié)服飾時,對新季服裝會產(chǎn)生強烈期待。零售商通過提前布局,既能激發(fā)消費者的購買欲望,又能避免扎堆上市導(dǎo)致的同質(zhì)化競爭。比如一月上市的春裝,正好迎合春節(jié)后‘萬象更新’的購物心理。
二、供應(yīng)鏈特性決定的必然選擇
服裝從設(shè)計、生產(chǎn)到上架需經(jīng)歷漫長周期:設(shè)計打樣(1-2個月)→面料采購(1個月)→批量生產(chǎn)(2-3個月)→物流配送(0.5-1個月)。若等到季節(jié)來臨再上市,將錯過最佳銷售時段。因此三月上市的夏裝,其實在前一年秋季就已啟動設(shè)計研發(fā)。
三、創(chuàng)造溢價空間的營銷策略
新品上市初期通常維持較高定價,提前上季能延長全價銷售周期。隨著季節(jié)臨近,通過階梯式折扣刺激不同消費群體:早期吸引時尚敏感型顧客,中期覆蓋大眾消費者,季末以折扣清庫存。這種‘價格生命周期’管理,使利潤最大化。
四、應(yīng)對氣候異常的緩沖機制
全球氣候變暖導(dǎo)致季節(jié)界限模糊,提前備貨可應(yīng)對突發(fā)天氣變化。2019年北京11月突降大雪時,已提前鋪貨的羽絨服即時解決市場需求,而按傳統(tǒng)節(jié)奏供貨的商家則錯失良機。
值得注意的是,這種模式也帶來新的消費趨勢:
- ‘反季購買’成為精明消費者的選擇,用三折價格購買半年后穿著的衣物
- 快時尚品牌通過縮短供應(yīng)鏈,將提前期壓縮至2-3周
- 智能倉儲系統(tǒng)支持‘小批量、多批次’供貨,降低庫存風(fēng)險
隨著大數(shù)據(jù)預(yù)測和柔性供應(yīng)鏈的發(fā)展,服裝上新或?qū)⒊尸F(xiàn)更精準(zhǔn)的時空配置。但核心規(guī)律不會改變:零售的本質(zhì)始終是走在需求前面半步,這或許就是商場總在售賣‘明天的衣服’的深層邏輯。